Durch die Digitalisierung ist der Verkauf im B2B-Umfeld im Wandel. Das verändert auch die Ansprüche an die Vertriebsmitarbeiter. Helmuth Merkel, Partner und Geschäftsführer von 3C, kennt die Anforderungen und erklärt auf computerwoche.de, was Kandidaten im Vertrieb erwartet.

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